Comprar un negocio – Financiar un negocio en recesión

En la economía actual, asegurar el financiamiento para adquirir un negocio se ha transformado en un trabajo de tiempo completo, y no hay garantía de que todo el trabajo duro valdrá la pena al final. Los bancos prácticamente han desaparecido del proceso, dejando a los compradores y vendedores de negocios preguntándose de qué manera posiblemente puedan llegar a un pacto. Esto contrasta con fuerza con dos mil ocho, cuando las comisiones de originación de préstamos estaban saneadas y los bancos estaban compitiendo por préstamos empresariales apoyados por la SBA. En verdad, la mayor parte de los bancos con los que nuestra firma de corretaje trataba en dos mil ocho han descuidado absolutamente esta clase de transacciones. Esto deja a la mayor parte de los corredores de negocios, compradores y vendedores compitiendo por un número cada vez menor de opciones de financiamiento.

El intento del gobierno de acrecentar los préstamos a las compañías cae en saco roto. Hemos visto que los niveles de efectivo en los cómputos de los bancos se han tresdoblado a lo largo del último año, al paso que los préstamos han disminuido de manera constante. Además de esto, la SBA, que sirve como garante de muchos de estos préstamos, ha tomado medidas que han hecho que este mercado sea todavía más errante. La buena nueva es que el proyecto de ley de estímulo incluía nuevos planes de la SBA para la reducción temporal de las tasas; las garantías aumentaron al noventa por ciento para determinados géneros de préstamos, microcréditos para préstamos de pago aplazado y múltiples otras mejoras. La mala nueva es que la SBA, actuando fuera del proyecto de ley de estímulo, ha decretado un cambio significativo en los préstamos para la adquisición de negocios al poner encuentres al financiamiento del fondo de comercio.

El 1 de marzo de dos mil nueve, la SBA decretó un cambio que limita el monto del fondo de comercio en un préstamo para la adquisición de negocios al cincuenta por ciento del préstamo con un encuentre máximo de dólares americanos 250,000. El fondo de comercio es la una parte de un negocio que sobrepasa los activos físicos y el inventario. Dado el cambio en la economía de los negocios basados en activos a los negocios basados en servicios, la mayor parte de las transacciones de las pequeñas empresas ahora se producen desde esta clase de financiamiento del fondo de comercio. Esta es una nueva asoladora para los dueños de pequeñas empresas y compradores potenciales, puesto que ha negado ciertamente cualquiera de las pretensiones positivas del proyecto de ley de estímulo.

Los prestamistas, como la industria de corretaje de negocios, se han unido tras este tema y han presionado a los funcionarios de la SBA con poco éxito. Es de aguardar que la SBA se percate de que este cambio está provocando que los bancos se muestren reluctantes a cerrar pactos de adquisición de negocios y opten por destinar sus recursos a la concesión de préstamos basados en activos.

A pesar de estos obstáculos, adquirir un negocio en esta economía prosigue siendo una alternativa real para las personas que han perdido sus trabajos. Muchos retirados de la generación de los”baby boomers”, un enorme porcentaje de dueños de pequeños negocios en la nación, buscan vender y ahora podría ser un buen instante para adquirir si está dispuesto para explorar opciones alternativas de financiamiento.

Antes de determinar una solución de financiamiento, debe comprender las ganancias históricas y las tendencias actuales del negocio que quiere adquirir. Calcular el auténtico poder de ganancia de un negocio puede ser una labor bastante difícil. La mayor parte de los dueños de negocios maximizan las estrategias de impuestos para disminuir al mínimo las ganancias reportadas y de este modo abonar menos impuestos. Por ende, en el momento en que un posible comprador mira los ingresos netos, es posible que no esté viendo toda la historia. Los vendedores de negocios y sus aconsejes de manera frecuente “refundirán” las ganancias para enseñar el poder de ganancia del negocio. Este número de refundición se conoce generalmente como ganancias discrecionales del vendedor.

Financiación del vendedor
Debido a que el financiamiento bancario es complejo, tiene altos costos de cierre y es prácticamente imposible de asegurar ahora, el financiamiento por la parte del vendedor es bastante común en las adquisiciones de negocios, y una necesidad en la economía actual. El financiamiento del vendedor puede ser tan flexible como el comprador y el vendedor lo precisen y solo se restringe a lo que el comprador y el vendedor puedan pactar. El vendedor, de la misma manera que un banco, proseguirá preocupado por el valor neto del comprador, su historial crediticio y su experiencia en la industria. Probablemente el vendedor asimismo desee un porcentaje más alto en el pago inicial del comprador pues está en mayor peligro que un banco. A la mayor parte de los compradores les agrada la idea de la financiación del vendedor, puesto que facilita la financiación y sostiene al vendedor ungido en el éxito futuro del negocio.

No cabe duda de que todavía quedan tiempos bastante difíciles por delante, y hasta el momento en que los bancos y la SBA vuelvan al negocio de los préstamos para la adquisición de empresas, en vez de disuadirlos, los vendedores y compradores de empresas han de saber que existen opciones alternativas. Con la ayuda de buenos aconsejes y pensamiento creativo, los compradores hallarán que aún hay un montón de geniales ocasiones de adquisición.

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