Tres consejos para financiar la compra de su franquicia

Ahora es buen instante para solicitar prestado el dinero para adquirir una franquicia, afirman los prestamistas de pequeñas empresas. Los bancos y las compañías financieras están “llenos de capital”, lo que pone a los franquiciados en una buena situación, afirma Reginald Heard, gerente de cuentas nacionales de CIT Small Business Lending en Livingston, N.J. Muchos banqueros locales que evitaron los préstamos de franquicia hace tan solo unos años los están dando hoy día.

Aquí hay 3 consejos para aquellos que procuran préstamos para financiar la adquisición de una franquicia.

1. Conozca a su banquero.

El enfoque personal funcionó para el ex–vendedor de seguros Dell Cannon, de cincuenta y cuatro años, de Lubbock, Texas. Conoció a Bob Cosby, el nuevo vicepresidente senior del City Bank en Lubbock, en la celebración de aniversario de un amigo en común. El año pasado, mientras que examinaba las franquicias, el Sr. Cannon visitó al Sr. Cosby en el banco para ponerlo al día. En el momento en que escogió Budget Blinds, de Orange, California, el Sr. Cannon dejó los documentos financieros y otros documentos a fin de que el Sr. Cosby pudiese revisar la franquicia por sí solo.

El Sr. Cosby aprobó la petición del Sr. Cannon de un préstamo empresarial de dólares americanos 87,000 (de una inversión total de dólares americanos 110,000) pagadero en 3 años a una tasa variable de alrededor del nueve por ciento . Asimismo se transformó en el primer usuario del franquiciado. El Sr. Cosby y su familia se habían mudado últimamente a la comunidad. “Era un servicio que precisábamos mismos”, afirma.

2. Descubra de ser posible un proceso de aprobación acelerado.

La mayoría de los préstamos de franquicia son concedidos por bancos y compañías financieras nacionales, que en general requieren una garantía de la Administración de Pequeñas Empresas de los E.U. (SBA, por sus iniciales en inglés). Hasta hace poco, se podía aguardar que la obtención de un préstamo garantizado por la SBA tardara por lo menos 3 meses, mas en ciertos casos la espera puede ser sensiblemente más corta.

Cuando Terry Plemons, de cincuenta y uno años, de Southlake, Texas, precisó un préstamo de dólares americanos 100,000 para abrir una franquicia de CertaPro Painters (inversión total dólares americanos 150,000), su petición de préstamo fue aprobada en 6 semanas.

Una de las razones es que el sistema CertaPro Painters está incluido en el Registro de Franquicias de la SBA, un programa que ofrece un proceso acelerado de aprobación de préstamos a los demandantes seleccionables que procuran adquirir franquicias en su lista pre-aprobada. En torno a quinientos sesenta y uno de los más de dos.000 sistemas de franquicias que procuran activamente nuevos franquiciados están listados, conforme FRANdata, una firma de investigación en Arlington, Virginia, que administra el Registro en asociación con la SBA.

El Sr. Plemons asimismo procuró prestamistas preferentes de la SBA, instituciones que pueden hacer aprobaciones de préstamos interiormente, en vez de tener que mandar peticiones de pequeñas empresas a una de las setenta y cinco oficinas regionales de la SBA. Descargó una lista de prestamistas preferidos de la SBA en el área de la ciudad de Dallas-Fort Worth desde el lugar Web de la SBA y empezó a”marcar por dólares estadounidenses”, afirma. Llamó a prestamistas preferentes a una distancia de su porvenir territorio de franquicia, mandó su plan de negocios a los que estaban interesados, recibió 4 o bien 5 ofertas y recibió su dinero ya antes de iniciar las clases de formación de CertaPro Painters el verano pasado.

3. No te rindas tras un rechazo.

Eric Hamilton, de cuarenta y dos años, de Maple Heights, Ohio, afirma que fue rechazado por 3 prestamistas preferidos del área de Cleveland cuando adquiría la franquicia Signs for Tomorrow. Entonces Huntington National Bank en Cleveland aprobó un préstamo de dólares americanos 140,000 (inversión total de más o menos dólares americanos 200,000). Abrió su tienda de rótulos en el mes de septiembre de dos mil cinco.

El Sr. Hamilton, un ex- corredor de bolsa, afirma que a los otros prestamistas les preocupaba que la franquicia no produjera suficientes ingresos para sostener su modo de vida. Robin Griggs, vicepresidenta y especialista en créditos del Huntington National Bank, afirma que sintió que dado a que la esposa del Sr. Hamilton trabaja, el peligro sería compensado. “En el momento en que conocí al Sr. Hamilton, supe que tenía ciertas cosas que procuramos en la gente: educación, éxito en una carrera precedente y un buen historial de crédito personal”, afirma la Sra. Griggs.

“Creo que es un proceso de supresión de malas yerbas”, afirma el Sr. Hamilton. “La gente que se da por vencida de forma fácil no está hecha para ser dueña de un negocio.”

— La Sra. Bennett es una cronista independiente con sede en Northbrook, Ill.

Leave a Comment