6 maneras de mejorar sus habilidades de redes comerciales

No es lo que sabes, es a quién conoces ”. El adagio es especialmente cierto en un mundo empresarial cada vez más competitivo, donde las relaciones sólidas pueden hacer una contribución directa a sus resultados.

Los empresarios rara vez hacen suficiente tiempo para establecer contactos y algunos incluso ven salir a tomar un café con un socio comercial como una pérdida de tiempo. Pero construir una red comercial mutuamente beneficiosa debería ser una prioridad para todos los dueños de negocios, dice Bonnie Elliot, Gerente del Centro de emprendimiento de Calgary de BDC en Calgry.

Debe entenderlo como una inversión, no como un costo ”, dice Elliot. Las relaciones son brutalmente importantes y extremadamente útiles ".

Ella dice que las relaciones comerciales sólidas pueden conducir a nuevos clientes, mejores habilidades de gestión y el descubrimiento de nuevas ideas.

1. Haz un plan

Un error frecuente es abordar las redes de una manera ad-hoc, dice Elliot. No debería ser un accidente que asista a un evento. Ha planeado estar allí y tiene un objetivo específico, por ejemplo, programar tres reuniones de seguimiento ".

Al comienzo del año, cuando trabajan en su plan de negocios, los emprendedores también deben mirar su estrategia de redes y responder preguntas como: ¿A quién quiero conocer regularmente? ¿Con quién quiero hacer negocios este año?

Al final del año, evalúe cómo logró cumplir sus objetivos y cómo las relaciones con las personas de su red ayudaron a su negocio.

2. Comience

Una regla general es preguntar y ver a qué tipo de actividades asisten sus compañeros. Los talleres, conferencias y ferias comerciales son excelentes formas de conocer gente nueva y ofrecen excelentes oportunidades para el desarrollo empresarial.

Los eventos programados por su cámara de comercio local son otra fuente de ideas para eventos a los que puede asistir.

3. ¿Quién teme a los eventos sociales?

Las personas se sienten incómodas en los eventos de networking porque sienten que están entrando en una fiesta sin conocer a nadie ”, dice Elliot. El hecho tranquilizador es que todos los demás están en el mismo bote ”.

Algunas cosas para recordar en un evento de networking:

Traiga sus tarjetas de visita con usted.

Presta atención a tu apariencia porque la gente te estará mirando desde el otro lado de la habitación. Las primeras impresiones cuentan mucho.

Prepare un breve discurso de elevador ", presentándose a usted y a su empresa. Esto será especialmente útil si estás nervioso por conocer gente nueva.

Evita la trampa de pasar tu tiempo con personas que conoces. Haz un esfuerzo por hablar con gente nueva.

Concéntrese en lo que puede hacer por los demás, no en lo que pueden hacer por usted.

Evite las ventas difíciles. Ten curiosidad por lo que hacen otras personas.

Hacer preguntas.

No monopolices el tiempo de las personas. Recuerde que todos están allí por la misma razón que usted: a la red.

Cuando salga de una conversación, solicite su permiso para contactarlos y sugiera un objetivo para la reunión.

4. Conéctese con conectores

Es mejor tener 10 relaciones mutuamente beneficiosas en su base de datos que 100 contactos casuales.

Dedique tiempo y esfuerzo a construir relaciones de confianza con los conectores y personas influyentes en su industria, personas que Elliot llama los motores y los agitadores ”. Cultive estas conexiones y no las dé por sentado.

5. Ocupate en las redes sociales

Las redes sociales como LinkedIn y Facebook pueden ser excelentes herramientas de red, pero los empresarios no deben ignorar el poder de la interacción cara a cara. Una mezcla entre los dos es excelente ”, dice Elliot.

6. Sal de tu zona de confort

Conectarse con pares en su propia industria es el primer paso en una estrategia de red, pero no debe detenerse allí.

Los emprendedores a menudo tienen una visión de túnel, porque están muy enfocados en su propio negocio ”, dice Elliot. Conocer gente de fuera de su industria puede aportar una nueva perspectiva a su negocio ".

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