¿Cómo ganan dinero los corredores hipotecarios?

Los corredores de hipotecas son profesionales independientes que trabajan para reunir a prestatarios y prestamistas. Por lo general, la forma en que lo hacen es presentando a los clientes todos los productos hipotecarios de los distintos prestamistas con los que trabajan y ayudando a los clientes a seleccionar el producto adecuado para ellos. Sin embargo, los corredores de hipotecas hacen mucho más que esto. También guían al prestatario a través de todo el proceso de solicitud de hipoteca, ayudando a recopilar la información financiera correcta y presentarla de la manera más beneficiosa posible para el prestatario.
Los prestamistas con los que tratan los corredores de hipotecas cotizan un precio “mayorista” para los préstamos y les permiten a los corredores determinar cuánto marcar el préstamo. Por ejemplo, un paquete de préstamo en particular podría tener una tasa de interés del 7.5% y no tener puntos. Un corredor de hipotecas puede ganar dinero al marcarlo hasta el 7.5% y 2.5 puntos. Cada punto es igual al uno por ciento de todo el préstamo, por lo que con un préstamo de $ 200,000 el corredor agregaría $ 5,000 por su margen. El corredor no recibe dinero hasta que se cierra el préstamo, en cuyo caso se pagan los $ 5,000 del producto del préstamo.
No hay pautas sobre qué tan alto puede o debe establecer un margen de beneficio un corredor de hipotecas. Por lo tanto, en ausencia de regulación, los corredores establecerán sus márgenes de beneficio lo más alto posible. Los prestatarios pueden contrarrestar esto educándose sobre lo que hacen los corredores de hipotecas, cómo establecen las tasas y cuáles son las tasas típicas en su área. Los compradores deben investigar un poco en Internet y darse una vuelta antes de decidirse por un corredor de hipotecas. Algunos compradores pueden obligar a los corredores hipotecarios a reducir sus tasas amenazando con retirarse del acuerdo. Los compradores deben asegurarse de no estar incumpliendo ninguna obligación contractual o incurriendo en una multa de todos modos antes de hacerlo.
Quizás se pregunte si puede ahorrar dinero trabajando directamente con la institución de crédito. Desafortunadamente, probablemente no puedas. Si no le paga a un agente hipotecario, le pagará al prestamista que tiene que pagar a sus empleados que trabajan con usted a través del proceso de la hipoteca. Además, si tiene un buen corredor hipotecario, puede obtener la mejor oferta en un día en particular o encontrar buenas ofertas en circunstancias extrañas (mal crédito, préstamos basados ​​en activos, etc.). Mientras esté educado y sepa cómo mantener los precios del corredor bajo control, lo más probable es que salga adelante trabajando con un corredor de hipotecas.

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