Diez consejos de los mejores facturadores sobre cómo tener éxito en el reclutamiento

Cuando decimos control ”, no queremos decir control explícito. Nos referimos a la capacidad de hacer que sus clientes y candidatos hagan algo, sin tener que decírselo directamente.

Con sus candidatos, necesita hablar sobre su progreso, sus habilidades, requisitos y expectativas y, lo más importante, recordarles por qué están buscando un nuevo rol. De esta manera, los alienta a sentirse motivados y comprometidos con el proceso de contratación.

Enfocarse en construir una buena relación

Parte de ser un comunicador fluido es demostrar excelentes habilidades blandas. El objetivo final es, obviamente, hacer tratos y colocar candidatos, sin embargo, un impulso directo no siempre funciona bien.

Los mejores facturadores conocen su mercado

Para mantenerse por delante de la multitud, es esencial conocer los proyectos clave que están ocurriendo en su mercado durante los próximos tres a seis meses. Cuantos más detalles conozca sobre su mercado, por ejemplo, qué se supone que deben hacer sus candidatos en el día a día, mejor asume una especificación de rol, obtiene flexibilidad de los clientes y los candidatos de preselección.

Aquí hay un par de consejos para recordar:

Los buenos candidatos no están en el mercado por mucho tiempo. Una vez que sepa qué quieren y cuándo estarán disponibles, es fácil para usted asegurar los roles.

¡Nunca subestimes el poder de la palabra de boca en boca!

Hemos tratado brevemente este punto antes, con respecto a obtener su punto de contacto en una empresa para recomendarle a otros departamentos dentro de la misma empresa. Pero se extiende más allá de esto.

Pida a sus candidatos actuales que le recomienden a las personas que también están buscando nuevos roles.

Pídales a sus clientes que lo recomienden a cualquier compañero que conozcan que esté reclutando.

Pida a sus clientes y candidatos que le dejen comentarios en LinkedIn.

Comprender el valor de una relación.

La mayoría de los principales facturadores tienen tanto éxito porque no solo traen una gran cantidad de nuevos negocios, sino que continúan trabajando con sus clientes existentes.

Si bien es importante expandir su grupo de clientes, así como sus candidatos, también es vital asegurarse de obtener negocios continuos de sus clientes existentes. Además, todo esto es relativamente fácil de hacer.

Cuidado post colocación

Los reclutadores tienen la reputación de no prestar suficiente atención a su cliente y candidato después de que hayan cumplido el rol. Aquí es donde pueden surgir la mayoría de los problemas, especialmente si el proceso de contratación no fue tan fácil como debería haber sido.

Negociar proactivamente extensiones

A partir de la última sugerencia, puede usar la atención posterior a la colocación para negociar extensiones de contrato. La mejor práctica es comenzar este proceso al menos seis semanas antes de la finalización del contrato actual.

Mantente positivo, orientado a objetivos.

Incluso cuando la carga de trabajo es abrumadora, los mejores facturadores pueden mantenerse positivos y concentrarse en alcanzar sus metas.

Desarrollo de negocio constante

La economía del Reino Unido no se detiene, por lo que usted tampoco debería. Los principales facturadores siempre buscan nuevas formas de desarrollar y conectarse con nuevos clientes.

Aquí hay algunas maneras en que puede lograr esto:

Analice sus procesos de trabajo para ver cómo puede ser más eficiente y liberar tiempo para centrarse en la construcción de sus libros.

Red de contactos tanto como sea posible, ya sea asistir a eventos o comunicarse con personas en las redes sociales.

Tener objetivos claros y concisos.

Para mantenerse motivados, los mejores facturadores siempre tienen establecidos objetivos cortos, medianos y largos. Esto significa que siempre saben lo que necesitan lograr y que trabajan de una manera más efectiva y productiva para satisfacerlos.

Aquí le mostramos cómo dividir su carga de trabajo en objetivos a corto, mediano y largo plazo:

Término corto:

Cualquier cosa que puedas dar vuelta rápidamente. Por ejemplo, un colega ya puede estar trabajando con un cliente. Trate de encontrar una manera de usar esto como apalancamiento para presentarse al negocio.

Término medio:

Trabaja con una organización de tamaño mediano con menos barreras que superar, donde ocurrirá algún tipo de referencia, pero aún así debes esforzarte.

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