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¿Qué es lo más frustrante de ser un reclutador?

Si dijeras que son las horas, o la montaña rusa emocional, o la presión para cumplir los objetivos, entonces tal vez te sugiera que deberías buscar otra línea de trabajo. Esas cosas no están a punto de cambiar.

Una de las frustraciones que podemos abordar, sin embargo, es de dónde viene su próximo rol. Lo difícil de esto, es que su modelo a seguir, el tipo de mejor facturador, probablemente no esté haciendo muchas (o ninguna) de las cosas que deberá hacer si desea emular su éxito.

¿Por qué?

Porque, ya tienen una cartera de clientes que han ganado, y aunque todavía hacen un poco de BD aquí y allá, no es lo mismo que lo que necesitas hacer si estás construyendo un escritorio.

Básicamente, hay dos partes en este problema: en primer lugar, ¿qué es el 'Desarrollo de Negocios'? Y en segundo lugar, ¿cómo puedes tener más éxito en ello?

Entonces, ¿qué es BD?

Bueno, es importante recordar que "BD" y "clientes que llaman" no son intercambiables. Seguro que recogerá su teléfono, pero si eso es todo lo que está haciendo durante esas largas horas dedicadas a buscar más requisitos, no tiene muchas oportunidades.

El desarrollo de negocios no es un proceso de una etapa. Es un viaje

A veces ese viaje va a llevar meses, o incluso años. Habrá muchas fases. Va a tomar pensamiento, habilidad y estrategia. El desarrollo de negocios es el proceso de construir una relación con el cliente.

Pasar de extraños al punto en que tiene una asociación mutuamente beneficiosa.

Si quieres ser mejor en esto, aquí hay un desglose de las etapas:

1. Elija su enfoque

Esto puede parecer obvio, pero cuanto más estrecho sea su enfoque, más experto podrá llegar a ser. Así que arréglalo: tecnología, geografía, industria … encuentra tu propio nicho y apégate a él.

2. Haga su investigación

Si va a ser un experto, entonces necesitará saber de qué está hablando. Eso significa saber qué está pasando en su mercado, qué hay de nuevo en su espacio, qué está de moda o no … nunca pierda la oportunidad de Adquiere algo de experiencia en tu nicho.

3. ¿Quiénes serán tus clientes?

Una vez que haya identificado qué compañías son interesantes para usted, deberá crear listas de las personas a las que le gustaría llegar.

Si ha dedicado tiempo a identificar los negocios y confía en que hay una buena oportunidad para colaborar, no pierda el esfuerzo al estar demasiado concentrado. Recuerde que la mayoría de las empresas tienen múltiples influencers y tomadores de decisiones. Entonces, cuantas más personas alcances, más conocimiento podrás construir.

4. Elige tu mensaje

¿Por qué está llamando? ¿Qué beneficio está proporcionando en esa primera llamada? Si llega con las manos vacías, también debe esperar salir de esa manera. Si va a ser un socio valioso, tendrá que dar valor desde la primera oportunidad.

5. Comienza el viaje

Para que continúe proporcionando valor, tendrá que averiguar qué es lo que su cliente realmente quiere o necesita de usted. Eso no solo significa preguntar si quieren ver algún currículum, aunque recuerde que usted es un reclutador, así que eso es algo que definitivamente podría hacer.

Pero trabaje duro para identificar lo que realmente apreciarían, y luego puede comenzar a trabajar para proporcionarlo.

6. Ten siempre en mente el siguiente destino

Cada vez que estés en contacto, deberías buscar avanzar en la relación. Organizar reuniones. Acordar acciones. Hable de los próximos pasos. Recuerda que ser abierto acerca de lo que quieres también es importante. Pregunte por el negocio.

7. El Destino no siempre va a ser un KPI.

El verdadero objetivo aquí es tener una relación avanzada, que va a significar conocerse, tener conversaciones significativas … Seguiremos este punto más adelante en esta serie.

8. No tengas miedo de rendirte.

Solo podrás hacer malabares con un cierto número de estos viajes. Entonces, si no sientes que las cosas se están moviendo en una buena dirección, entonces detente. Tener menos clientes para tratar de desarrollar te dará más tiempo para los correctos.

Si está haciendo el BD adecuado, entonces construirá una tubería adecuada y siempre tendrá una buena idea de dónde vendrá su próximo rol (y negocio).

Pero, si vas a ser efectivo, tendrás que realizar varias tareas a la vez.

Nunca debes dejar de trabajar en BD. Cada perfil que miras en LinkedIn, cada llamada que haces, cada vez que lees un artículo, es parte del proceso. Reúna su información todo el tiempo, de lo contrario, solo tendrá que regresar por el mismo terreno para obtener lo que perdió.

Los mejores reclutadores siempre tienen sus ojos abiertos a la oportunidad. Nunca se sabe dónde encontrará esa relación de cliente que está buscando.

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